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加盟金、權利金、保證金,如何收費才合理?

- 2018/02/05 -



加盟金、權利金、保證金…,以加盟的方式創業要額外付出一些費用項目,這些費用的意義何在?加盟總部為什麼可以收取?如何收費才合理?
以加盟的方式創業,創業族要支付一些獨立自行創業所不會產生的費用項目。最常見的,就是加盟總部會收取的加盟金、權利金、保證金。
加盟總部為什麼可以收取這些費用?支付這些費用的意義何在?收費的標準為何?究竟要如何收費才合理?相信這是許多創業族心中的疑問!
 
首先,就這些費用項目的意義做說明:
加盟金:
加盟總部向創業族收取加盟金的意義,在於加盟總部提供Know-How,也就是技術的移轉,而這些Know-How是很有價值的。
它可以幫助創業族從一個陌生的生手,進步成為可以投入這個行業經營的專業人士;它可以讓創業族在創業的過程中減少摸索、避免走上冤枉路,縮短時間、創業過程更順遂;它也可以幫助創業族以更低的成本來創業;它更可以幫助創業族提昇在這個行業中經營獲利的能力,比起獨立自行創業的人士更高。
當然,並不是每一家加盟總部都能夠提供上述所有功能的Know-How。所以創業族有必要深入地詢問總部,付出了加盟金之後,總部究竟能夠提供哪些創業的幫助?能夠讓我們降低創業成本,或者提高創業的成功機率。
有些加盟總部宣稱不收取加盟金,但是換個名目,收取簽約金、教育訓練費用或者技術指導費,事實上都是換湯不換藥。
加盟金的收取在簽約時收取一次,合約期滿後,如果加盟主與總部續約,大多數的加盟總部都不會再收取一次加盟金,或者即使收取,也有所優惠。

 
權利金:
權利金是因為加盟店使用總部的商標以及商譽效益,而應支付給總部的費用,它可能是按月收,也可能是一年收一次。台灣有些加盟總部收取權利金的方式是採取定額收費,也有根據店規模的大小,大店收的比較多,小店收的比較少,也有按照營業額抽取固定比例的方式收取。
有些行業的連鎖加盟總部宣稱不收取權利金,如中西式早餐連鎖店、餐車連鎖,這些系統主要是賺取後續原物料供貨的利潤。也一些系統如外帶杯專賣店,是隨杯徵收,指定一定要使用總部供應的杯子,每個杯子賺取1元的權利金。此外,如漫畫租書連鎖店,是收取電腦連線費用,理由是加盟店的電腦必需與總部連線,總部會定期下傳最新的書刊資訊給加盟店。
在名稱上,也有一些總部使用「管理月費」、「輔導費」的名稱代替權利金,事實上,都是意義相類似的費用。

 
保證金:
總部收取保證金的用意在於確保加盟店會依照合約規定履行義務,並且保障總部的債權。因為在特許經營或委託經營的加盟型態下,店舖內的部分商品或者是設備的所有權是屬於加盟總部的。即使是自願加盟的型態,加盟總部供應商品或原物料,貨款、帳款的結算也大多是採取月結的方式。因此,為了保障債權,加盟總部會向加盟主收取保證金。
保證金收取的形式不一,有採現金、商業本票或不動產設定抵押。在合約期滿時,只要加盟主並無違約或積欠貨款的情形發生,保證金應退還加盟主。

 
其他費用:
某些加盟總部還會向加盟主收取「廣告費」、「教育訓練費」、「促銷活動費」….等等費用。原因在於當加盟總部要舉辦整體性的廣告宣傳活動、行銷活動時,基於「使用者付費」的原則,要求加盟主共同分擔全部或部份費用。

 
費用合理的計算方式:
究竟上述的費用要多少才合理?沒有任何一家加盟總部說的準,甚至有許多加盟總部自己都搞不清楚該如何收費才合理。因此,這些收費標準是採取「自由心證」原則,也就是隨便訂定。合理的情形下,創業族可以可以參照以下各項費用的制定原則:
加盟金:總部有Know-How,可以幫助創業族少走冤枉路,降低創業開辦的風險與投資成本,順利地創業,因此才有資格收取加盟金。創業族可以詢問總部,在創業開店的過程中,總部提供何種實質性的幫助?這些幫助到底降低了多少投資成本?總部提供的Know-How有哪些?這些Know-How價值有多少?透過總部的設備採購及裝潢費用,比起自行採購、自行裝潢,節省了多少?
 
權利金:權利金的主要涵義在商譽使用費,究竟總部的品牌商譽價值有多少?掛上這個品牌,可以增加多少的來客數?最實際的做法,就是看加盟總部自己的直營示範店的生意如何,比起一般同業多出多少營業額,換算成利潤,可以幫加盟主多賺多少錢?歐美跨國性連鎖企業的做法,在原物料、設備的供應上,並不賺取差價,即使有差價,也是極微薄的金額,但是每個月收取固定的營業額抽成,不論加盟店是否已經達到獲利的階段,只要掛上這個招牌,就要支付權利金。
 
保證金:保證金的計算可以分為二個部份,一個就是貨款保障、一個就是商譽保障。貨款保障的部份計算公式很清楚,以每次結帳期間,加盟店可能向總部進貨的總金額,乘上信用期間,就是加盟總部的總債權。舉例來說,一家加盟店每個月向總部進貨的金額為新台幣二十萬元,貨款月結開一個月的票期,那麼加盟總部對一家店的債權就有二十萬元×二個月,就是四十萬元。
 
至於商譽保障部份,就很難估算。創業族可以要求盡量不要以「現金」方式繳交保證金。如果一定要交現金時,最好用銀行定存單當做保證金,既有現金的效用,而利息仍然由創業族自己享有又不會被總部挪用。
 
總部有Know-How,又能夠提供後續經營輔導,品牌又可以幫助創業族賺進更多的錢,支付以上的費用當然合理。但是如果加盟總部不具備上述的能力,卻要求創業族支付上述的費用,恐怕就有待商榷。不具備賺錢Know-How,又沒有輔導能力的加盟體系,還是不要加入的好!
 

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